C чего начать экспорт?
Поставки на экспорт – это отличный вариант увеличения не только объёмов продаж, но и территориального развития представленности товаров Вашего производства в странах СНГ, а то и на мировом рынке.
Однако, не каждая компания-производитель решается заняться экспортом из-за не понимания того, как выходить на другие рынки.
С чего начать экспорт?
Давайте посмотрим, что именно включает в себя экспорт из Беларуси.
1. Найти спрос.
Если Вы уже не первый год работаете в этом бизнесе – это значит, что продажи уже каким-то образом у Вас выстроены. Скорее всего, это либо активные продажи, либо продажи через интернет.
Поиск и привлечение клиентов в других странах и городах ничем не отличается от работы с клиентами в том городе или стране, где Вы уже работаете.
Однако есть тонкости и нюансы, у которых стоит задуматься перед началом продаж:
- предложение должно быть сформулировано для другого региона;
- удобные способы связи с Вашей компанией;
- продумать варианты доставки товара до клиента;
- и, конечно же, Ваше предложение потенциальный клиент должен найти среди сотен аналогичных предложений.
Дотянуться до клиента мы можем:
- продажами по телефону: прозвания базу клиентов с помощью ip-телефонии Вашим отделом продаж;
- интернет-маркетингом (создание сайта и реклама его с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ или Google Ads).
Есть ещё десятки других способов, однако эти 2 точно помогут за короткий срок понять: насколько Ваше предложение интересно потенциальным клиентам. Начните с этого.
2. Договор и оформление необходимых документов в банке.
Если первый этап выполнен «на отлично» и Вы привлекли хотя бы одного потенциального клиента, следующем шагом станет этап подписания договора. В договоре нужно прописать точную сумму, условия отгрузки и условия доставки, с точным указанием даты, когда переходит право собственности на товар.
Если общая сумма сделки больше 50.000 у.е. в эквиваленте, в таком случае эта сделка должна быть обязательно зарегистрирована в банке. Это простая процедура, о которой Вам более подробно расскажут в службе клиентского сервиса Вашего банка.
3. Документы для клиента.
Узнайте, какие именно документы, сертификаты соответствия необходимы Вашему контрагенту. Скорее всего, понадобится сертификат о происхождения товара. Этот документ оформляется на партию товара в Торгово-промышленной палате. Сроки: около 1-3 дня.
4. Отгрузочные документы.
Как правило документом, подтверждающий отгрузку, в случае торговли в странах, которые не входят в экономический таможенный союз, выступают следующие документы:
- международная транспортная накладная (CMR),
- а также упаковочный лист.
5. Особенности в образовании цены и НДС.
Самый важный момент при отгрузке на экспорт – ставка НДС. Важно знать, что при экспорте ставка НДС 0%. Таким образом, когда Вы продаёте товар за 118 рублей (где 18 рублей НДС), в таком случае отпускная цена товара будет 100 рублей. НДС идёт к зачёту и возмещается позже.
6. Затаможка товара и отгрузка (за границы таможенного союза).
Если отправка товара подразумевает отправку за границы таможенного союза, в этом случае предстоит процедура затаможки.
Как правило, такой процедурой занимаются таможенные брокеры или специализированные организации.
7. Работа с налоговой инспекцией.
В виду того, что в рамках экспортных продажах, Ваша компания освобождена от обложения НДС, по окончанию квартала, предстоит подтвердить это право в налоговой инспекции, предоставив все необходимые документы, которые подтверждают отгрузку и вывоз груза за пределы страны.
- договор;
- копии накладных (ТН либо CMR, либо и то, и другое).
После того, как декларация подана, а все документы представлены, налоговый орган проводит камеральную проверку, после которой подтверждает право применения нулевой ставки НДС и возмещает Вашей компании НДС.
Если Вы хотите заниматься бизнесом и зарабатывать деньги, а не решать все вышеперечисленные вопросы, то обращайтесь к нам и мы сделаем Вам «экспорт под ключ»: от поиска и привлечения клиентов, до оформления всех необходимых документов.
