C чего начать экспорт?

Поставки на экспорт – это отличный вариант увеличения не только объёмов продаж, но и территориального развития представленности товаров Вашего производства в странах СНГ, а то и на мировом рынке.

Однако, не каждая компания-производитель решается заняться экспортом из-за не понимания того, как выходить на другие рынки.

С чего начать экспорт?

Давайте посмотрим, что именно включает в себя экспорт из Беларуси.

1. Найти спрос.

Если Вы уже не первый год работаете в этом бизнесе – это значит, что продажи уже каким-то образом у Вас выстроены. Скорее всего, это либо активные продажи, либо продажи через интернет.

Поиск и привлечение клиентов в других странах и городах ничем не отличается от работы с клиентами в том городе или стране, где Вы уже работаете.

Однако есть тонкости и нюансы, у которых стоит задуматься перед началом продаж:

• предложение должно быть сформулировано для другого региона;
• удобные способы связи с Вашей компанией;
• продумать варианты доставки товара до клиента;
• и, конечно же, Ваше предложение потенциальный клиент должен найти среди сотен аналогичных предложений.

Дотянуться до клиента мы можем:

• продажами по телефону: прозвания базу клиентов с помощью ip-телефонии Вашим отделом продаж;
• интернет-маркетингом (создание сайта и реклама его с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ или Google Ads).

Есть ещё десятки других способов, однако эти 2 точно помогут за короткий срок понять: насколько Ваше предложение интересно потенциальным клиентам. Начните с этого.

2. Договор и оформление необходимых документов в банке. 

Если первый этап выполнен «на отлично» и Вы привлекли хотя бы одного потенциального клиента, следующем шагом станет этап подписания договора. В договоре нужно прописать точную сумму, условия отгрузки и условия доставки, с точным указанием даты, когда переходит право собственности на товар.

Если общая сумма сделки больше 50.000 у.е. в эквиваленте, в таком случае эта сделка должна быть обязательно зарегистрирована в банке. Это простая процедура, о которой Вам более подробно расскажут в службе клиентского сервиса Вашего банка.

3. Документы для клиента. 

Узнайте, какие именно документы, сертификаты соответствия необходимы Вашему контрагенту. Скорее всего, понадобится сертификат о происхождения товара. Этот документ оформляется на партию товара в Торгово-промышленной палате. Сроки: около 1-3 дня.

4. Отгрузочные документы.

Как правило документом, подтверждающий отгрузку, в случае торговли в странах, которые не входят в экономический таможенный союз, выступают следующие документы:

• международная транспортная накладная (CMR),
• а также упаковочный лист. 

5. Особенности в образовании цены и НДС.

Самый важный момент при отгрузке на экспорт – ставка НДС. Важно знать, что при экспорте ставка НДС 0%. Таким образом, когда Вы продаёте товар за 118 рублей (где 18 рублей НДС), в таком случае отпускная цена товара будет 100 рублей. НДС идёт к зачёту и возмещается позже.

6. Затаможка товара и отгрузка (за границы таможенного союза).

Если отправка товара подразумевает отправку за границы таможенного союза, в этом случае предстоит процедура затаможки.

Как правило, такой процедурой занимаются таможенные брокеры или специализированные организации.

7. Работа с налоговой инспекцией. 

В виду того, что в рамках экспортных продажах, Ваша компания освобождена от обложения НДС, по окончанию квартала, предстоит подтвердить это право в налоговой инспекции, предоставив все необходимые документы, которые подтверждают отгрузку и вывоз груза за пределы страны.

• договор;
• копии накладных (ТН либо CMR, либо и то, и другое).

После того, как декларация подана, а все документы представлены, налоговый орган проводит камеральную проверку, после которой подтверждает право применения нулевой ставки НДС и возмещает Вашей компании НДС.

Если Вы хотите заниматься бизнесом и зарабатывать деньги, а не решать все вышеперечисленные вопросы, то обращайтесь к нам и мы сделаем Вам «экспорт под ключ»: от поиска и привлечения клиентов, до оформления всех необходимых документов.