Консалтинг – Первые шаги
Какой у тебя уровень в консалтинге?
За время тренинга мы прокачаемся как эксперты в консалтинге.
Мы будем сразу оказывать услуги бизнесу, к примеру: тайный покупатель, когда приходит человек со стороны и проверяет, насколько эффективно работает розничная точка. Очень актуально для сетей. Фиксация косяков и делаешь конкретные предложения для бизнеса.
Работа и обучение консалтингу проходит так: сначала проводить аудиты по чек-листам розничных точек, интернет магазинов, сферы услуг. Далее, когда ты обошёл несколько магазинов и у тебя уже есть чек-лист одного магазина и пяти их конкурентов, у кого что работает, у кого что не работает, у кого более сильные позиции, у кого более слабые позиции. С таким отчётом ты приходишь, либо высылаешь его владельцу магазина. Говоришь: «я проанализировал Ваш магазин и несколько Ваших конкурентов, вот результаты сравнения. Если Вам интересно обсудить это подробнее, свяжитесь со мной по телефонам…»
Подход: ты приходишь к клиенту уже с результатом.
В отличие от БДК, где задача – продавать консалтинг, главная задача этого тренинга в том, чтобы ты научился видеть кучу возможностей для роста бизнеса (как прокачать магазин, интернет мазан, сферу услуг, ресторанный бизнес).
Не всегда владелец бизнеса точно знает реальную картину в своём бизнесе. Задача консультанта – показывать, как реально обстоят дела, где реально проблемы и где есть возможности для быстрого роста, для исправления ситуации.
Порой сами руководители не хотят меняться сами и что-то менять в своей компании. Это нормально.
